Proje Özeti
Vidali Kompresör Fizibilite Raporunun Hazırlanması - Bayi ve Distribütör Ağı Kurulması Projesi: Savunma sanayinin köklü kuruluşlarından büyük bir işletmenin endüstriyel kompresör pazarına girişi için kurgulanan bu proje, bir satış kanalı yapılandırmasının ötesine geçerek, yatırımın kaderini belirleyen bir stratejik fizibiliteye dönüşmüştür. Türkiye genelinde 21 rakip üreticinin teknik ve ticari kapasitesinin "tersine mühendislik" disipliniyle analiz edildiği çalışma sonucunda; işletmenin başlangıçta planladığı ürün ailesinin pazar dinamikleriyle uyuşmadığı analitik verilerle kanıtlanmış ve yatırım hatalı bir rotadan döndürülmüştür. Proje kapsamında; Türkiye sanayi potansiyeli endeksine dayalı bayi lokasyonları belirlenmiş, milli bir marka olan kompresör için sürdürülebilir bir iletişim ve tutundurma stratejisi oluşturulmuştur.
Yatırımın Rotasını Değiştiren Mühendislik Analizi: VidalıKompresör Pazar Giriş Stratejisi
Bir yatırımın başarısı, sadece ürünün kalitesine değil, o ürünün doğru pazar segmentinde olup olmadığına bağlıdır. Savunma sanayi disipliniyle hazırladığımız bu projede, başlangıçta hedeflenen "Bayi ve Distribütör Ağı Kurulması" süreci, sahadan elde edilen analitik veriler ışığında kapsamlı bir yatırım risk yönetimine evrilmiştir.
Neden Bu Proje "Sadece Bir Bayi Ağı" İşinden Çok Daha Fazlasıydı?
- Milyon Dolarlık Yatırım Hatasının Önlenmesi: Yapılan derinlemesine rekabet analizleri ve 22-37 kW nominal güç segmentlerindeki teknik kıyaslamalar; firmanın pazara girmeye hazırlandığı ürün grubunun mevcut rekabet koşullarında zayıf kalacağını ortaya koymuştur. Bu "pivot" kararı, yatırımın hatalı bir ürün ailesiyle başlamasını engelleyerek sermayeyi koruma altına almıştır.
- Mühendislik Tabanlı Rakip İstihbaratı: Türkiye genelinde 10'u İstanbul'da olmak üzere toplam 21 yerli üretici; kapasiteleri, vida paketi teknolojileri, garanti süreleri ve fiyat politikaları bazında tek tek incelenmiştir.
- Veri Madenciliği ile Bayi Endeksi: Rastgele bir yayılım yerine, "Türkiye Sanayi Potansiyeli Endeksi" ile "Rakip Bayi Yoğunluk Haritası" çakıştırılarak, yatırım için en yüksek ROI (Geri Dönüş) potansiyeline sahip 17 birinci öncelikli il matematiksel olarak belirlenmiştir.
Kazanımlar ve Çıktılar
Proje sonunda, sadece bir liste değil; milli bir markanın kullanıcılar tarafından güvenilir bir güç olarak benimsenmesini sağlayacak tam kapsamlı bir İletişim Planı ve Satış Operasyonu El Kitabı teslim edilmiştir.
Çalışmalarımız
Proje kapsamında;
- Türkiye endüstriyel kompresör sektörünün mevcut durumunu inceledik,
- Derinlemesine bir rekabet analizi yaptık,
- Pazarın talep yapısını ve dinamiklerini değerlendirdik,
- Saha çalışmaları ile pazarın ürün özellikleri konusundaki beklentilerini tespit ettik,
- Üretilmesi planlanan ürünün tüm eksik ve hatalı özelliklerini ortaya koyarak yatırımcıya yön verdik,
- Saha çalışmaları ile potansiyel bayi adaylarını bulduk,
- Bayiler ile çalışma usul ve esaslarını hazırladık,
- Distribütörler ile çalışma usul ve esaslarını hazırladık,
- Türkiye genelinde oluşturulacak bayilik sisteminin haritasını hazırladık ve lokasyonlarını belirledik,
- Pazarlama stratejini hazırladık.
Fizibilite Raporu Hazırlama Hizmetleri
Profesyonel fizibilite raporu hazırlama hizmetleri için diğer detaylar "Fizibilite Raporu Hazırlama" sayfamızda sunulmuştur.
İncele Fizibilite Raporu Hazırlama